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                              3. 招商熱線:400-188-9918

                                賦能終端 | A家家居吳衛臣董事長親自帶領團隊巡店,助力門店提升業績!

                                發布時間 :2022-10-08
                                點擊次數 :1792
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                                國慶期間,A家家居吳衛臣董事長親自帶領團隊深入終端、實地走訪當地市場,視察了???、澄邁、吳川、陽西、陽江、陽春6個大店,切實對癥地為經銷商解決門店實際經營與營銷過程中的痛點、難點,以精準的策略深度賦能終端提升業績!



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                                重視門店形象,營造情景體驗




                                門店是展示品牌形象與產品的重要窗口,良好的店面形象能讓品牌更具溢價能力,讓產品更具價值感,從而提高門店成交率和盈利能力,其重要性不言而喻。




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                                吳董提出應重視門店形象,作為家居生活館,則更應注重打造家的氛圍;應遵守“十字重點”——臟、亂、差、缺、少、暗、舊、混、高、偏標準進行店面形象調整,以溫馨、大氣的形象給消費者帶來賓至如歸的感覺。




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                                重視產品管理,形成爆款思維


                                巡店過程中,針對店面產品形象問題,吳董帶領大家遵照“十字重點”標準及“十二字核心”流程,解決店面情景化和產品擺場等問題,從消費者角度出發,遵循設計美學與場景體驗,對燈光、產品進行調整,給消費者營造沉浸式家居生活空間體驗。




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                                根據“高配高、中配中、低配低、元素配元素、風格配風格、協調配協調”的原則重新布局,配套組合,呈現出簡潔、干凈的場景氛圍。整改之后各產品組合搭配更加協調,生活化氛圍更為濃厚,大大提升消費者場景化體驗。




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                                在產品管理上,要有“樣樣是爆款,款款是時尚”思維,貫徹A家家居“精美設計、時尚潮流、物美價優”的產品理念。人的審美是多元的,要以消費者需求為中心,把每款產品的設計亮點與獨特工藝展現給消費者,提升消費者對產品的認可度,從而提升成交幾率。




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                                展現品牌實力,增強客戶信任




                                品牌實力和美譽度會影響消費者的選擇,門店業績的提升離不開品牌實力的宣傳,需對品牌物料及時更新,充分展示企業規模、品牌實力、專業資質等,讓消費者第一時間了解品牌,建立信任,可細分企業實力和客戶見證墻兩個維度。




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                                直觀展示選擇A家的13大理由,著重打造品牌榮譽墻,如環保產品資質證書、五星級企業、中國家居明星品牌等,講解時可重點強調頒獎單位、認證機構的權威性;而客戶見證墻則代表了我們優質的產品和服務已經得到了眾多消費者的認可,極大程度上增強消費者對我們的信任。




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                                此外,在商業氛圍打造上,活動物料要按總部標準制作執行,需符合廣告規范和設計美觀的需求。廣告內容主要分為品牌和營銷兩大類,遵循“找對詞、進心智、銷售用、客戶認、對手恨”的原則,精準觸達消費者的內心,助力門店經營銷售。



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                                吳董與各門店經銷商就當地市場競爭格局、消費者訴求以及當前的市場環境等諸多方面進行了深入地探討與交流,并對其未來的發展指明方向。



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                                吳董因地制宜、因時制宜,一對一解決實際問題,全方位賦能終端,相信在吳董的方法指引下,終端門店定能搶占市場高地,業績蒸蒸日上!



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